O Marketing Industrial ainda é um termo pouco conhecido e as estratégias específicas para o setor ainda não são aplicadas. O marketing digital para indústria pode aproximar as empresas dos perfil ideal de cliente, antecipar tendências de mercado e ser mais eficiente inclusive nas questões financeiras.
Em resumo, o marketing industrial é pensado para empresas com visão a longo prazo, garantindo crescimento recorrente.
Com tantos benefícios, no artigo de hoje, vamos abordar todas as vantagens e as entregas que essas estratégias podem trazer ao seu negócio. Veja só:
Marketing Digital
Antes de falar propriamente sobre o marketing industrial, é preciso entender que a presença digital não é mais um diferencial. É extremamente importante estar presente nas redes, tendo em vista que elas se tornaram o principal canal de comunicação com o consumidor final.
Ainda assim, marcar presença nas redes não é a única coisa que deve ser feita. Toda estratégia digital deve ser feita com direcionamento e uma profunda estratégia com pesquisa e conhecimento do público e dos objetivos. Só assim, é possível construir conteúdos relevantes e gerar conversão.
Marketing Industrial
Esse nicho de marketing tem como objetivo proporcionar ações inteligentes que gerem resultados reais e agreguem valor aos produtos oferecidos, trazendo como consequência mais vendas e melhores posições no mercado.
As estratégias são focadas na fidelização dos atuais clientes e na atração de novos dentro do perfil ideal de cliente. A maioria das indústrias atuam no modelo Business to Business (B2B), vendendo o produto final para outras indústrias, fornecedores e varejistas como: indústrias de alimentos, material hospitalar, móveis e eletrodomésticos, por exemplo.
Com toda a cadeia de produção e a complexidade do negócio demanda estratégias de marketing diferenciadas já que possui um ciclo de vendas mais longo e a decisão de compra é baseada nos diferenciais dos produtos ou benefícios oferecidos.
Passo a passo da estratégia
- É preciso entender o que faz o consumidor optar pelo seu produto ou pelo produto de um concorrente.
- A partir disso, definir um processo de vendas estruturado e as peças-chave na sua estratégia de distribuição.
- Criar estratégias específicas alinhadas ao posicionamento da empresa. Essas estratégias geralmente envolvem inbound marketing, SEO, produção de conteúdo, anúncios de mídia paga e automação de marketing.
Tenha em mente que o plano de ação e as estratégias dependem muito do ramo de atuação da empresa. Tenha em mãos o máximo de informações possíveis a respeito do mercado e do seu negócio.
Os benefícios do marketing digital para indústrias
Quando as estratégias são aplicadas de maneira correta, levando em conta os objetivos, a empresa provavelmente vai colher alguns frutos como: aumento considerável no número de vendas e diferenciação no mercado.
Quando a marca é valorizada, os clientes e parceiros enxergam mais valor nos produtos que você entrega.
Contudo, o marketing digital ainda tem a vantagem de ser altamente mensurável, podendo identificar o ponto de partida de cada novo cliente e utilizar esses dados como norte para identificar as necessidades do público e evoluir a estratégia proporcionando resultados cada vez melhores.
O que acontece quando a indústria não investe em marketing?
Existem também alguns riscos de ficar de fora, sem uma estratégia bem definida como:
- A empresa acaba perdendo espaço de mercado;
- Não entende as necessidades do público e entrega produtos que não satisfazem os clientes;
- Não aumenta a consideração da marca, sendo desvalorizada pelo público e pelos parceiros.
- Perde inúmeras oportunidades de venda;
- Não consegue calcular os custos para adquirir um novo cliente;
- Não fideliza os clientes atuais.
Tenha em mente que as indústrias movimentam boa parte do PIB brasileiro e ainda existe muito espaço para crescimento.
Mão na massa!
Agora que você entende tudo que o marketing industrial pode fazer pelo seu negócio, é hora de dar o primeiro passo, conhecer profundamente o mercado, o público, as tendências e montar uma estratégia completa e eficiente.
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